Solutions manager

1886764418

COP Salario confidencial

Colombia Bogotá / Otras

Publicado 9 Sep 2026

Comercial, Ventas y Telemercadeo / Otras

Vence 11 Oct 2026

Axiacore
Industria de la empresa:
Servicios

Descripción del cargo

Un Solutions Manager es responsable de identificar y desarrollar oportunidades comerciales, comprender las necesidades del cliente y orientar a los prospectos hacia la solución de Axiacore que mejor responda a sus retos.
Su rol combina desarrollo comercial, descubrimiento de necesidades y entendimiento tecnológico, asegurando que las oportunidades estén bien calificadas y avancen de manera ordenada hacia las siguientes etapas del proceso comercial.

En general:
Desarrollo de oportunidades: identificar prospectos, iniciar conversaciones y generar oportunidades comerciales calificadas.
Descubrimiento y ajuste de solución: comprender el contexto, necesidades y retos del cliente, identificar oportunidades y determinar el mejor camino para avanzar.
Coordinación comercial: mantener las oportunidades organizadas en el CRM y asegurar un seguimiento claro y oportuno durante todo el proceso.

Responsabilidades:
Construir listas de prospectos y diseñar secuencias de contacto.
Realizar llamadas, enviar correos y coordinar reuniones con prospectos.
Realizar el descubrimiento inicial para entender las necesidades del negocio, sus retos, prioridades y nivel de urgencia.
Calificar los prospectos de acuerdo con el perfil de cliente ideal y la pertinencia de las soluciones de Axiacore.
Identificar oportunidades donde las capacidades de Axiacore puedan generar valor para el cliente.
Mantener el CRM actualizado con actividades, notas, contexto, próximos pasos y estado de cada oportunidad.
Coordinar las oportunidades calificadas con el responsable comercial y el equipo de liderazgo.
Alinear el alcance y los mensajes comerciales con las campañas y estrategias de marketing.
Compartir con el equipo información relevante del mercado, objeciones frecuentes y aprendizajes obtenidos de los prospectos.
Realizar seguimiento constante para evitar la pérdida de oportunidades entre la etapa de calificación y el siguiente paso comercial.
Ayudar a los prospectos a comprender

Requisitos para postularse

Requisitos:

Experiencia: más de 6 años de experiencia en roles comerciales, desarrollo de negocios, ventas consultivas, soluciones tecnológicas o similares.
Habilidades comerciales: experiencia en descubrimiento, calificación de oportunidades, manejo de objeciones y comunicación orientada a soluciones.
Conocimiento tecnológico: comprensión sólida de tecnología y capacidad para entender las necesidades del cliente y traducirlas en oportunidades de solución.
Comunicación: excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
Inglés: nivel fluido, tanto oral como escrito.

Datos complementarios

1886764418

Coordinador supervisor o especialista

Ejecutivo / Otras

Desarrollo y diseño de páginas web / Otros

6 años de experiencia

Contrato Indefinido

1886764418

1 Vacante


Con el envío de tus datos personales autorizas al potencial empleador, el tratamiento de tus datos personales para la oferta de empleo, de acuerdo con la política de tratamiento de datos de Leadersearch S.A.S. (Elempleo). Podrás participar gratuitamente en los procesos de selección; no debes pagar sumas de dinero por ningún concepto. Dirígete al potencial empleador ante cualquier consulta o reclamo. Para ofertas confidenciales contáctanos a: info@elempleo.com

Últimas ofertas publicadas

EY Colombia (Ernst & Young)
EY Colombia (Ernst & Young)
$2 a $2,5 millones
Confidencial
Confidencial
$2,5 a $3 millones
Confidencial
Confidencial
Salario confidencial